4月10日，运去哪 × Temu “中大件出海专场” 火热开播，来自Temu和运去哪的专家与大家畅聊中大件出海新趋势新机遇，详解Temu半托管模式、平台入驻指南、热卖品类以及中大件出海物流解决方案，并实时在线互动解疑答惑，干货满满 ！
A：今年开年，运去哪在洛杉矶、新泽西、萨凡纳新开三大自营海外仓，总面积达155万平方英尺。从运去哪自身角度来说，2024年Q1运去哪北美中大件仓储配送业务同比明显增长。在与同行交流中， 中大件海外仓储配送服务商一致认为， 今年是中大件市场的大年， 整体市场体量在不断提升。
A：从品类来讲，传统中大件出海有三宝：室内家居（床及床垫、沙发等）、户外家居（藤编家居、遮阳伞等）、露营装备（帐篷、折叠椅等）。
我们发现当下两大新热门品类趋势逐渐显现：1、新兴消费领域如扫地机器人、电瓶车、智能割草机等；2、带电产品有制冰机、移动空调、除湿机等家用类和展示柜、棉花糖机、抓娃娃机 等商用类。
目前传统品类越来越集中在头部卖家，而新型消费领域及带电产品快速成长，诞生新的业务机会，暂时没再次出现垄断性卖家。
A：商流和物流的发展是相辅相成共同促进的。随着我们国家跨境物流服务商在出海领域持续不断的发展成熟之后，诞生了新的业务机会：1、基于卖家在欧美有更完善的履约能力之后，产品从小变大，从便宜变贵； 2、渠道端不再单一局限于从亚马逊、ebay、速卖通等，卖家开始往Wayfair、Walmart等本土渠道和Temu、SHEIN、Tiktok等新兴渠道发力，不同渠道可以匹配不同消费者、匹配不一样的产品的销售。
非半托管模式下，商家只需上款，无需担心物流及回款，操作难度低。备货销售模式包括VMI现货和JIT预售两种模式。
半托管模式下，商家负责上款、境外仓储、自主发货和售后，平台协助外语客服、推流、加站售卖。目前该模式已于3月美国站点率先上线月底将开放欧洲站点。
半托管模式免除寄样、审版等环节，能更快响应，一般前置流程提速80%、销售流程提速50%以上， 更适合货在海外、相对成熟的中大件卖家。
此外，Temu前台将对于半托管产品做流量扶持，通过打上“local warehouse”标签以区分全托管产品，突出其时效优势，对用户进行推荐。
· 厨卫类：浴巾加热器、洗脸盆、浴室柜、马桶及配件、独立式浴缸、厨房水槽、垃圾处理器、净水机、滤水壶滤芯、污水泵、公共设施泵、水槽排污泵、电动水泵等
· 建材类：步梯/伸缩梯、马凳/多功能平台梯、室内门栏、加湿器、露营手推车、小推车、载物车、应急灯等
· 家电类：制冰机、迷你小冰箱、冰箱、冰柜、空调、便携洗衣机、食物垃圾处理器等
· 家居装修类：门用五金、架子、防水布、邮箱及配件、纸巾架、吸尘器、压缩机充气机、电锯、电锤、工艺柜、工具箱等
· 室内照明类：床头柜灯、工业风桌灯、吊扇灯、落地灯、导轨式射灯、吸顶灯、中岛台吊灯、儿童房灯饰、外墙灯等
运去哪能够给大家提供个性化定制头仓配一体化解决方案，为中大件&全渠道跨境卖家提供专业、可靠的物流供应链解决方案。 不但可以提供从工厂到销售者全链路物流服务，还能帮助费用测算。
中大件卖家出海面临的挑战：① 如何建立高效的海外履约体系；②大件履约成本高，约占30%，怎么样才能做好费用控制。
从这三类客户能观察到两大发展的新趋势：①走极致性价比路线，供应链体系履约体系的效率和成本控制达到极致，再对接渠道，开发产品；②垂直品类客户专业专注，小而美，发展稳定。
中大件半托管履约需要卖家搭建海外本土供应链， 提供 头仓配服务，建立 多渠道履约能力 ，关注平台绩效要求，并做到合理分仓来提高 自配送 效率，优化成本，做好团队分工匹配，选择正真适合的海外仓 。
如果按照配送时效和速度最优来看，室内家居可以建议按加州35%+纽约新泽西35%+乔治亚州30%进行分仓，室外家居分仓可以建议按加州35%+纽约新泽西30%+乔治亚州35%进行分仓。
关于海外仓的选择，中大件卖家要关切：海外仓的背景资金实力、擅长的品类、综合费用。同时，也要关切以下关键数据表现：①入库上架时效，②出库时效，③物流妥投时间，④库龄数量占比。
随着慢慢的变多的中大件品类出海，我们始终相信高度专业的物流履约商会是重要的支持。
